Un empresario Alemn, productor de vinos realiza negociaciones con una empresa comercializadora, con el fin de dar a conocer sus productos en nuestro pas, ya que ha realizado un estudio de mercado y ha detectado una nicho de mercado en Mxico, para lo cual le solicita una cotizacin de sus servicios. La comercializadora le hace llegar una cotizacin con incoterm CFR (Costo y flete) CCI 2020 misma que le hace llegar va correo electrnico; una vez analizada la cotizacin el empresario Alemn le propone disminuir el precio en un 15%, ya que l pretende pagar los seguros de transporte cambiando el incoterm a CIF (Costo, seguro y flete) CCI 2020. La comercializadora le ofrece un 13% y el empresario Alemn le hace una contrapropuesta de un 12%, a lo que la comercializadora acepta