$1.$

Pregunta $1$

Brijesh est$$ negociando con Sara, que quiere comprar su auto. El $$nico problema es el precio. Este es un ejemplo de una $($seleccione una opci$$n$)$:

$0/1$ punto

negociaci$$n basada en las posiciones.

negociaci$$n basada en los intereses.

negociaci$$n de resoluci$$n de conflictos.

todas las anteriores

dos de las anteriores

ninguna de las anteriores

Incorrecto

$2.$

Pregunta $2$

En la negociaci$$n de la "Casa de la calle Elm", Pat no pod$$a pagar m$$s de $250000$ por la casa. Este$/$a es$\_\_\_\_\_\_$de Pat. $($seleccione una opci$$n$)$

$1/1$ punto

el objetivo extendido

el precio m$$s probable

el precio de reserva

el MAAN

la ZOPA

ninguna de las anteriores

Correcto

$3.$

Pregunta $3$

Jing y Tim tienen espacios de estacionamiento contiguos en el complejo de departamentos donde viven. Tim sostiene que Jing aboll$$ su auto cuando estaba conduciendo fuera de su espacio. Est$$n negociando entre ellos, intentando resolver este conflicto. Este tipo de negociaci$$n tiende a $($seleccione una opci$$n$)$:

$0/1$ punto

ser conflictiva.

mirar al pasado.

estar basada en los intereses.

todas las anteriores.

dos de las anteriores.

ninguna de las anteriores.

Incorrecto

$4.$

Pregunta $4$

Boris est$$ involucrado en un conflicto comercial con su socia Kaylee. Una persona sugiri$$ que deb$$an usar un proceso externo para resolver el conflicto. Los siguientes son ejemplos de procesos externos $($seleccione una opci$$n$)$:

$1/1$ punto

arbitraje

mediaci$$n

litigio

todas las anteriores

dos de las anteriores

ninguna de las anteriores

Correcto

$5.$

Pregunta $5$

Otra persona sugiri$$ que Boris y Kaylee $($el N$.\backslash$deg $4$ que figura anteriormente$)$ deb$$an usar un proceso de RAC. Los siguientes son ejemplos de procesos de RAC $($seleccione una opci$$n$)$:

$1/1$ punto

arbitraje

mediaci$$n

litigio

todas las anteriores

dos de las anteriores

ninguna de las anteriores

Correcto

$6.$

Pregunta $6$

Tommaso es propietario de un negocio y est$$ involucrado en un conflicto con una de sus proveedoras, Sharmin. Como Tommaso est$$ seguro de que tiene la raz$$n$,$ quiere usar un proceso orientado a los derechos para resolver el conflicto. Los ejemplos de procesos orientados a los derechos son $($seleccione una opci$$n$)$:

$1/1$ punto

arbitraje

mediaci$$n

negociaci$$n

dos de las anteriores

todas las anteriores

ninguna de las anteriores

Correcto

$7.$

Pregunta $7$

Kelly est$$ negociando un trato complejo con Santiago, pero est$$n progresando muy poco. Deben considerar los siguientes procesos que se han utilizado para realizar tratos $($seleccione una opci$$n$)$:

$0/1$ punto

mediaci$$n

litigio

arbitraje

todas las anteriores

dos de las anteriores

ninguna de las anteriores

Incorrecto

$8.$

Pregunta $8$

Cai se est$$ preparando para una negociaci$$n multicultural con Yosuke. Al prepararse para esta negociaci$$n$,$ quiere asegurarse de entender la "cultura profunda" de Yosuke. Esto significa entender$\_\_\_\_\_\_\_$de la otra parte. $($seleccione una opci$$n$)$:

$0/1$ punto

los valores

las creencias

el estilo de negociaci$$n

todas las anteriores

dos de las anteriores

ninguna de las anteriores

Incorrecto

$9.$

Pregunta $9$

Elena est$$ negociando la compra de una mesa de cocina de su vecina Beixi. Su objetivo es adquirirla por $250$ y empezar$$ la negociaci$$n ofreciendo $150.$ Si Elena no puede negociar un precio de $300$ o menos por la mesa, comprar$$ una mesa nueva de $400$ en una tienda. El objetivo de Beixi es vender la mesa por $350.$ Ella realizar$$ una contraoferta de $400$ a la oferta inicial de Elena y ofrecer$.$ Si Beixi no puede lograr que Elena pague al menos $275$ por la mesa, se la vender$$ a su sobrino por $200.($Seleccione una opci$$n$)$:

$1/1$ punto

El objetivo extendido de Elena es de $150$ y el de Beiji es de $200.$

El objetivo extendido de Elena es de $400$ y el de Beiji es de $400.$

El objetivo extendido de Elena es de $250$ y el de Beiji es de $400.$

El objetivo extendido de Elena es de $300$ y el de Beixi es de $350.$

El objetivo extendido de Elena es de $250$ y el de Beixi es de $275.$

ninguna de las anteriores

Correcto

$10.$

Pregunta $10$

Basado solamente en los hechos del N$.\backslash$deg $9,($seleccione una opci$$n$)$:

$0/1$ punto

El precio de reserva de Elena es de $400$ y el de Beixi es de $275.$

El precio de reserva de Elena es de $300$ y el de Beixi es de $275.$

El precio de reserva de Elena es de $400$ y el de Beixi es de $200.$

El precio de reserva de Elena es de $250$ y el de Beixi es de $200.$

El precio de reserva de Elena es de $150$ y el de Beixi es de $350.$

ninguna de las anteriores

Incorrecto

$11.$

Pregunta $11$

Basado solamente en los hechos del N$.\backslash$deg $9($seleccione una opci$$n$)$:

$0/1$ punto

Esta es una negociaci$$n basada en los intereses.

Esta es una negociaci$$n basada en las posiciones.

Esta es una negociaci$$n para realizar un trato.

todas las an