Blm 10 ve 11 notu

- Sat eitimi: Bir iverenin, sat ortamlarnda performansn artmasyla sonulanmas gereken ile ilgili kltr, beceri, bilgi ve tutumlar sat grevlilerine salamak iin ortaya koyduu abadr.

sat sreci : Elbette sat yapmann sihirli bir forml yoktur. Pek ok farkl faktr satn alma kararn etkileyebilir. Yine de ou sat eitmeni, takip edilirse sat yapma ansn byk lde artrabilecek mantkl, sral admlarn var olduuna inanr. Buna sat sreci denir. Sat elemannn bu ardk eylemleri, mterinin istenen eylemi gerekletirmesine yol aar ve satn alma memnuniyetini salamak iin bir takip ile sona erer. Sat eitmenlerinin ou, takip edilirse sat yapma ansn byk lde artrabilecek mantkl, sral admlarn var olduuna inanr.

yedekleme planlamas:

oryantasyon:

- Eitim ve Gelitirme ile ilgili bir e-Dergi Makalesi okuyun (Bir dergiden eitim srecinin baz ynlerine (oryantasyon, sat eitimi, sat sreci, yedekleme planlamas) bakan bir makale okuyun).

• Makalenin baln, yazarn ve tarihini not edin
• linki kopyala/yaptr
• Makaleden 10. ve 11. blmlerde atfta bulunulan en az terimden alnt yapn. Metinden bu terimlerin tanmn yazn ve ardndan bu terimi gsteren paray makaleye kopyalayn/yaptrn.
• Makalenin, belirtilen terimlere ilikin anlaynz nasl gelitirdiini belirtin.

10. ve 11. blmdeki notu kopyalyorum.