Ltfen makaleyi okuyun ve sorular yantlayn.

Sahibi Olmann Be Yolu

arkda belirtildii gibi "sevgilinizden ayrlmann 50 yolu"2 olabilir, ancak kk iletme ynetimine girmenin yalnzca be yolu vardr:

? Yeni bir i kurabilirsiniz. ? Mevcut bir iletmeyi satn alabilirsiniz. ? Bir iletmeyi franchise edebilirsiniz. ? Size bir iletme miras kalabilir. ? Kk bir iletmenin profesyonel yneticisi olarak ie alnabilirsin.

Herkes bu be yoldan biriyle i hayatna atlsa da, i kurmann kendine has ayrntlar kiiye zeldir.3 Start-up'lar kastl, iyi planlanm ve finanse edilmi olabilir. te yandan, pek ok yeni kurulan iletme "sadece olur". Genellikle zorlayc bir hobi, yava yava karl bir ie dnr veya tesadfi bir olay, yeni bir i giriimine yol aar. Mevcut iletmelerin satn alnmas, nakit satn almlardan, iletmenin belirli bir sre boyunca iten kazanlan parayla satn alnd "kazanlara" kadar eitli ekillerde gerekleebilir. Franchise'lar, ii kurmann her aamasnn profesyoneller tarafndan yrtld "anahtar teslim"den, franchise verilen tek eyin iletme adn kullanma hakk olduu franchise'lara kadar deiebilir. Baz iletme yneticileri, balangta yar zamanl bir alan pozisyonundan zirveye doru alrlar. Dier profesyonel yneticiler, genel mdr olmak iin ie alnr. e alnan ynetimin, altklar firmalar satn almak iin kaldral satn almalar veya alan hisse senedi opsiyon planlarn kullanmas yaygn bir durumdur. Bu blm, kk iletmelere giri yollarnn ayrntlarn inceliyor: balanglar, satn alma, franchising, miras ve profesyonel ynetim.

Yeni Bir e Balamak

Yeni bir ie balamak hem ie giden en riskli hem de baar iin en byk dlleri vaat eden yoldur. Yeni kurulan iletmelerin baar oran, baz tartmalarn konusudur. 1. Blm'de belirttiimiz gibi, Kk letme daresi (SBA) yeni iverenlerin %66'snn iki yl veya daha fazla, %50'sinin en az drt yl ve %40'nn alt yldan fazla hayatta kaldn bildirirken4, ok daha uzun sre dayanmasna yardmc olur. gelitirme merkezlerinde balayan giriimlerin yzde seksen yedisi, be yl sonra hala faaliyettedir5 ve giriimcilik programlarndan rencilerin ve Kk letme Gelitirme Merkezlerinden yardm arayan giriimcilerin hayatta kalma oranlar, genel olarak iletmelerin yaklak iki katdr.6 Kendi iini kurma konusunda yardm alanlar iin bile, yeni bir i kurmay seen bir kiinin cesaretine ve iyimserliine hayran olunmaldr (bkz. ekil 6.1). Olduka yksek baarszlk oranna ramen, bir start-up yaratmak, bazlarnn iddia ettii gibi, umudun geree kar bir zaferi deildir. Kapanan birok iletme, baarsz olduklar iin deil, sahibi daha iyi bir frsattan yararland iin sona erer.7 Baarl bir yeni i kurmann hem finansal hem de kiisel dlleri ok etkileyici olabilir.

Start-Up'larn Avantajlar

nsanlarn mevcut bir iletmeyi satn almak, franchising vermek veya alan olmak yerine yeni bir i kurmay semesinin birok nedeni vardr:

balatmak

Sfrdan balayan yeni bir i.

satn alma

Mevcut bir iletmenin byk lde tamamnn satn alnmas.

2

dlleri yeni bir i kurmann tuzaklaryla karlatrn.

?

Bir balang, "temiz bir sayfa" ile balar. Yerine getirilmesi gereken mevcut alan sorunlar, borlar, davalar, szlemeleri veya dier yasal taahhtleri yoktur.

? Bir start-up, sahibine en gncel teknolojileri kullanma frsat salar. retkenlii engelleyebilecek "eski" konumlar, binalar, ekipman veya yazlmlar yoktur. ? Bir start-up, mevcut iletmelerde veya franchise'larda bulunmayan yeni, benzersiz rnler veya hizmetler salayabilir. Mevcut iletmeler ve franchise'lar, baarlarndan dolay var olurlar.

Kantlanm rn ve hizmetler salamak. ? Bir balang, olas kayplarn bykln snrlamak iin kastl olarak kk tutulabilir. A

satn alnan i veya franchise, devam eden ykmllkleri karlamak iin acil ve srekli nakit ak gerektirir.

Start-Up'larn Dezavantajlar

Yeni bir i kurmann avantajlarn dengelemek iin birka dezavantaj vardr:

? Yeni balayan bir iletmenin ilk ad tanmas yoktur. Mevcut bir iletme veya bayilik, pazarn gelitirmek iin yatrm yapmtr. Marka haklar, iletmenin derhal kabul edilmesini garanti edebilir.

? Bir start-up'n yerlemesi ve pozitif nakit ak salamas nemli lde zaman gerektirecektir. Yerleik bir iletme veya franchise, annda nakit girii salamak iin yerleik mterilere sahiptir.

? Bir start-up' finanse etmek ok zor olabilir. Yerleik iletmeler ve franchise'lar, iletme iin finansman salamak zere kullanlabilecek annda varlklar, satlar ve nakit girileri salar. ? Bir start-up genellikle tedarikilerden ve finansal kurumlardan kolayca rotatif kredi alamamaktadr. Mevcut bir iletme veya franchise, genellikle iletmeyle birlikte aktarlan kredi limitlerine sahiptir. ? Bir giriimin deneyimli yneticileri ve alanlar olmayabilir. Kurulan iletmeler ve fran-

chises deneyimli i gc, eitim ve ynetim destei salar.

Yeni Bir Yaratmak

Balang iletmelerinin byk ounluu ben de giriimleridir. fikri, basite ortak bir iin baka bir rneini yaratmaktr: bir gzellik salonu, bir restoran, bir bar veya dinlenme salonu, bir rock grubu, bir tabela irketi, shhi tesisat hizmeti, bahe bakm vb. Takliti bir i balatmak, i baarszlna kar bir miktar koruma salar. i pazara gre tanmlamak gerekli deildir nk herkes bir gzellik salonunun, restorann veya salonun neler sunduunu bilir.

te yandan, bu tr bir start-up' dier benzer iletmelerden ayrt etmek ok zor olabilir. ou zaman, tek rekabet avantaj giriimin yeri olabilir. Ortak i sahiplerinin kendi iletmeleri ile znde ayn olan dier firmalar arasnda bir fark yaratmaya almak iin bu kadar aba sarf etmelerinin nedeni budur. Bir rnek, Morton's of Chicago ve the Ruth's Chris et lokantalarnn nasl altdr. Her firmann bifteklerinden dikkatli bir ekilde numune alma, fiyat, kalite, yumuaklk, boyut veya tat asndan nemli bir fark gstermez. Restoranlar benzer menlere ve arap listelerine sahiptir. Bununla birlikte, her birinin kendine zg i dekorasyonu ve yemeklerinin sunumu vardr. Morton's, mterilerin seimlerini yapmalar iin her masaya bir dizi byk pimemi biftek getiriyor. Pien biftekler byk boy porselen tabaklarda servis ediliyor. Ruth's Chris, "czrt" ticari markasn oluturmak iin yksek scakla stlm tabaklarda servis edilen, basl bir menden seilen eit derecede byk biftekler salar.

San Antonio'dan Amy Conti, tesadfen i kurmaya bir rnek veriyor. Balangta birka arkadana bebek bakcl yapt. Hizmetlerine talep, msait olduu sreyi atnda, iinin ehli olduunu bildii baz arkadalarn onun iin taeronlatrmaya balad. "Yedeklerinden" gelimi Kzl Ha ilk yardm sertifikasna sahip olmalarn istedi ve oturma grevlerini yakndan denetledi. Kat standartlar ve yedek bakclar iin deme yapma yetenei, hizmetini benzersiz kld. Verdii hizmetin yksek gvenilirlii ve ebeveynlerin bakclarnn yeteneklerine duyduklar gven, komu kz iin genellikle yar zamanl bir i olarak kabul edilen bir ii, kurucusu iin profesyonel ve karl bir ie dntrd.

Yeni kurulan bir ie gtren spesifik konsept, genellikle ii balatan kiinin deneyiminden gelir. Yeni balayanlarn te ikisi, nceki i deneyimlerinden, hobilerden ve aile irketlerinden gelen fikirlere dayanmaktadr.12 Bu iletmelerin baarl olma olasl, dier kaynaklardan gelen fikirlere dayal iletmelerden genellikle daha yksektir. Baarl start-up'larn gstergelerine ynelik aratrmalar, baarnn en iyi tahmin edicilerinden birinin kurucularn deneyim dzeyi olduunu gsteriyor. Rastgele olaylar, arkadalardan ve i arkadalarndan gelen neriler ve belirli eitim kurslar, yalnzca nispeten az sayda balang fikrinin kaynadr.

Balang Baar Oranlarn Artrmak

Kurucu belirli niteliklere sahip olduunda ve belirli eylemlerde bulunduunda, baarl bir giriim yaratma olasl byk lde artar. Aadakileri yapmann baarya giden en etkili yol olduu gsterilmitir (bkz. Ek 6.1).

? Bir i kuluka merkezinde i kurun: Bir i kuluka merkezi, i kurmak iin mali, teknik ve ynetimsel yardm salayan bir kurulutur. Kuluka merkezlerinin ou ekonomik kalknma ajanslar ile ilikilidir ve toplulua entegre edilmitir. Kuluka merkezleri, melek yatrmclara eriim, tohum paras iin kamu hibeleri ve teknoloji destei salar.

kuluka merkezleri, baarl kk iletmelerin kurulmas yoluyla i yaratlmasna yardmc olarak yerel ekonomiyi glendirmek iin oluturulur. Ancak kuluka merkezleri yeni iler yaratmaktan ok daha fazlasn yapar. Yeni teknolojilerin ticariletirilmesine, skntl mahallelerin yeniden canlandrlmasna ve zenginlik yaratlmasna yardmc olurlar. En iyi inkbatrler, giriimciye birok ynden yardmc olabilecek tam zamanl yerinde yneticilerle ucuz ofis alan salar. Kuluka makinesi katlmclar, telefon yantlama ve belgelerin retilmesi ve kopyalanmas gibi ortak ofis hizmetlerini paylarlar. Belki de en nemlisi, kuluka merkezleri iletmeye bir konum ve kurulu i sreleri salayarak meruiyet salar.

? Mentorluk programna katln: Baarl iletme sahipleri ve irket yneticileri iyilik yaparak baarl olurlar. Bakalarna yardm ederek, baarya ulamalarna yardm eden birok kiiye bir ekilde geri deme yapabilirler. Ynetici gnlller, zamanlarn ve enerjilerini bir kamu hizmeti olarak yeni kurulan ve mcadele eden kk iletmelere yardmc olmaya ayrrlar. Akl hocalar, deneyimleri sayesinde hatalardan kanmanza ve iyi i kararlar almanza yardmc olabilir.

? Ayrntl bir balang bteniz olsun: Balang aamas genellikle iinizde karlaacanz en zor dnemdir. Konum, rn, hedef pazar, tantm, sat ve bir i kurmann ve iletmenin tm ynleriyle ilgili saysz karar vermeniz gerekiyor. Ve ayn anda yeterli paranz olduunu grrken tm bu taleplerle denge kurmalsnz. Ayrntl bir balang btesi, nakit girilerinin kk olabilecei veya hi olmayaca balang aamasnda gerekli harcamalar iin bir yol haritas salar. Balang faaliyetlerini dikkatlice planlayan ve gereksiz harcamalardan kanan irketlerin baarl olma olasl ok daha yksektir.

? Kantlanm bir talebin olduu bir rn veya hizmet retin: ou yeni rn ve hizmetin kabul grmemesi talihsiz bir gerektir. Michigan, Ann Arbor'daki NewProductWorks, tamam ticari baarszlk olan 73.000'den fazla e rneini ieren bir "baarsz rn mzesi" srdryor. 1998-2001 nokta-com balonu srasnda, birok iletme yeni ve tamamen denenmemi rn ve hizmetlerle balad. nternet ilemlerini kolaylatrmak iin balatlan Beenz .com buna rnek olarak gsterilebilir; her ikisi de eve teslim iin evrimii yiyecek satan webvan.com ve yourgrocer.com; ve kullancnn yazcsnda yazdrlmak zere ABD posta cretinin evrimii satn alnmasn sunan estamp.com. Bu iletmelerin drd de rnleriyle baar elde edemedi. e-stamp.com'un etki alan ve patentleri u anda faaliyet gsteren Stamps.com tarafndan satn alnm olsa da, bu iletmelerin hibiri 2001'deki dot-com iflasndan sa kamad.

Procter & Gamble veya Sony gibi byk irketler, yeni rnlerin pazar kabuln test etmek iin ylda milyonlarca dolar harcyor. Devasa kaynaklarna ve yllarn deneyimine ramen, baarsz olan rnleri dzenli olarak piyasaya sryorlar. (Yeni Kolay hatrlayacak kadar yal msnz?) Yeni kurulan iletmeniz, rn arzasndan kaynaklanan kayplar karlayacak deneyime veya kaynaklara sahip olmayacaktr. Kantlanm bir talebin olduu bir rn veya hizmet reterek, rn arzas riski azaltlabilir veya ortadan kaldrlabilir.

? Gvenli d yatrm: D yatrm gvence altna almak iki eyi baarr: Birincisi, yatrm fonlar edinme sreci, iletmenizin sizin fikriniz, rnnz veya hizmetinizle hibir kar olmayan yabanclar tarafndan eletirel bir ekilde incelenecei anlamna gelir. kincisi, dardan gelenleri iinize yatrm yapmaya ikna edebilmi olmanz, meruiyet salayan iletmeye ve size olan inancn bir dzeyini gsterir.

? Birden fazla kurucu ile balayn: Birden fazla kurucu ile ie balamak, iletmeye tek bir kiinin salayabileceinden daha fazla deneyim, beceri ve kaynak salar. letmede daha fazla kurucuya sahip olmak, i sonularnn girdilerin toplamndan daha byk olduu bir sinerji frsat da salar. Birden fazla kurucu ayrca fikirleri incelemek, bilgileri deerlendirmek ve iyi i kararlar almak iin bir forum salayabilir.

? Kk firmalar ynetme deneyimine sahip olmak: Kk bir iletmeyi ynetmek, ubuklar zerinde tabaklar dndren bir kiinin gsterdiine ok benzer bir dikkat gerektirir. Bir icracnn kalptan kalba hzla gemesi gerektiinden, kk iletme ynetiminin birok talebi, herhangi bir grevin nihayetinde tamamlanmamasna izin vermeden, grevden greve hzla geebilmenizi gerektirir.

Deneyimsiz yneticiler iin sre bunaltc olabilir. Kk iletme ynetimi konusunda deneyime sahip olan giriimcilerin, kk iletmelerde yeni olan bir kiiye kyasla, baarl bir start-up'a rehberlik etmenin birok ezamanl talebini karlayabilme olasl daha yksektir.

? Endstri tecrbesine sahip olmak: Her endstrinin kendine has zellikleri vardr. Belirli bir yntem, kaynak ve pazarlar yalnzca deneyim yoluyla renebilirsiniz. Gerekli malzemeleri satn almak gibi basit grevler bile endstri bilgisi olmadan neredeyse imkansz olabilir.

rnein, Ruth's Chris veya Morton's of Chicago gibi kaliteli bir et lokantas amay planladnz varsayalm. Gerekli kesim ve kalitede en iyi sr eti nereden satn alnr? Eti nasl piirirsiniz? Veya yksek teknolojili, hafif bisikletler yapmay dnn. Titanyum borular nereden satn alabilirim? creti ne kadar? Kesmek, ekillendirmek ve kaynak yapmak iin neye ihtiyacnz var? Bisikletleri nasl satacaksnz? Bisikletler toptanclardan m satlyor? Dorudan bisiklet maazalarna m satlyorlar? Ya da kum pskrtmeli tabelalar yapmak iin bir tabela irketi kurmak isteyebilirsiniz. Pskrtlmesini istemediiniz ahab korumak iin direnli malzemeyi nereden satn alacaksnz?

Bir ey hakknda ne kadar az ey bilirsen o kadar kolay grnr. Gerek bir uzman, bir grevi zahmetsizmi gibi gsterir. Tiger Woods'u golf oynarken izlemek, bunun inanlmaz derecede kolay bir oyun olduuna inanmanza neden olabilir. Ayaa kalkn, topa vurun ve sahaya umasn izleyin. Elbette kolay: yleyse neden golflerin yzde 2'sinden daha az bir parkuru eit yapyor? Ayn ey i iin de geerlidir. Michael Dell, Scott McNealy ve Warren Buffet gibi i adamlar, i dnyasnda baarl olma srecini zahmetsizmi gibi gsteriyor. Ama iin iindeyseniz daha iyi bilirsiniz. Deneyimli olmak iinizi kolaylatrmayacaktr, ancak en azndan sektrnzn nasl altna dair ilk elden bilgiye sahip olmanz iinizi kolaylatracaktr.

? Yeni kurulan bir i kurma konusunda daha nce deneyime sahip olmak: "Baar gibi baarl olan hibir ey yoktur." Dumas'n bu nl szn sylemesinden bu yana geen 150 ylda, dilimizin sorgusuz sualsiz bir paras haline geldi. Evrensel bir gerek gibi grnecek kadar zl, yeterince doru. Giriimciler iin, ifadenin tamamen doru olmamas da bir anstr. Her ne kadar baarlardan bir eyler renilebilse de, ou renen, yalnzca ara sra baar ile sonulanan bir tekrarlama sreci yoluyla uzmanlk kazanr. Baaryla yeni kurulan bir i kuran giriimciler zerine yaplan bir aratrma, bir giriimcinin baarya ulamadan nce ortalama olarak kez baarsz giriim yaadn buldu. Bu nedenle, hibir giriimcinin baarsz olma konusunda nceden deneyimi olmadan baarl olamayacan sylemek daha dorudur.

? Yksek marj reten bir iletme sein: Sat fiyatlarnn rn maliyetlerini ama miktar olan yksek marjlar, birok hata iin bir tampon grevi grr. Baarl bir giriimin nndeki en byk engel, hem operasyonlar hem de bymeyi desteklemek iin yeterli nakit elde etmek ve srdrmektir. Kar marjlar dk olduunda, herhangi bir satn veya mterinin kayb,

ani etki. Ancak, kaybedilen ii telafi etmek iin yalnzca bir veya iki sat yapmanz veya bir veya iki yeni mteri almanz gerekiyorsa, kaybedilen marj yenileme sorunu ok daha kolaydr.

? Yerleik mterilerle ie balayn: Yerleik mterilerle ie baladnzda, hemen nakit girileriniz olacan bilirsiniz. Balamadan nce sadk mteriler elde etmenin temel olarak yolu vardr: (1) Yeni iinizi, mevcut ivereninizin iinden bir yan rn olarak balatabilirsiniz. (2) vereninizle zellikle rekabete girmek iin bir i kurabilirsiniz. (3) Veya, ivereninize veya dier yerleik iletmelere alt szleme yapmak iin bir i kurabilirsiniz.

(1) Blnme oluturmak, her lekten ve geliimin her aamasndaki iletmeler tarafndan yaplan olaan bir i uygulamasdr. "Temel olmayan" faaliyetlerden kurtulmak iin baz blnmeler yaratlr. Temel olmayan faaliyeti elden kararak, ana firma sermaye gereksinimlerini azaltr ve ynetimin geri kalan ilere daha sk bir ekilde odaklanmasn salar. Dier blnmeler, ebeveyn frsat kovalamak iin ilgiden veya kaynaklardan yoksun olduunda ortaya kar. Devre d braklarak, balang, ebeveyninkiler dndaki kaynaklara eriim salayabilir.

(2) Mevcut ivereninizle rekabete girmek de yaygn bir uygulamadr. Tabii ki, bu neredeyse her zaman krgnlklarla sonulanr ve genellikle ticari srlar, fikri mlkiyet haklar ve szleme hkmlerinin ksaltlmas konularnda davalarla sonulanr. Zor etik kararlar vermek zorunda kalacaksnz. Hukuki adan bakldnda, iveren ile alan arasndaki szleme, ie alndnz grevleri yerine getirmeniz karlnda tm cret ve dier menfaatlerin denmesi ile yerine getirilmi olur. Aksi belirtilmedike, ne taraf, ne iveren ne de alan bu deiimin tesinde ykml deildir. Ancak u sorular o kadar kolay yantlanamyor: (1) stihdamnz daha sonra yeni bir i kurmak iin kullanlabilecek mterilerle ilikiler kurmak iin kullanmak etik midir? ve (2) vereniniz tarafndan verilen eitim ve retim yoluyla edindiiniz bilgi ve beceriyi, ivereninizle rekabet eden ilere girmek iin kullanmanz etik midir?

(3) Mevcut bir iletmeye taeronluk hizmetleri vermek, bir blnme yapmakla rakip bir i kurmak arasnda bir yerdedir. Genellikle szlemeli hizmetler arasnda sat, temizlik hizmetleri, muhasebe, aratrma ve rn gelitirme yer alr. Szleme ilikisinin ie balamadan nce kurulmas yaygn ve kabul gren bir uygulamadr.

? "Hikayenize" gven oluturun: Gven oluturmak, tm start-up'larn baars iin esastr. Tedarikileri, alanlar ve en nemlisi mterileri iletmenin u anda baarl olduuna ve gelecekte de baarl olacana ikna edebilmelisiniz. nsanlarn potansiyel bir "kaybeden" ile ilikilendirilmesinde anlalr bir isteksizlik olmasnn yan sra mteriler, satclar ve alanlar, bilinmeyen ve kantlanmam bir start-up ile i yaparak risk alrlar.

Satn almlarnz nakit olarak yapsanz bile, tedarikiler genellikle yeni kurulan irketlerle almak konusunda isteksizdir. Yeni iletmelerin ou, ayn sektrdeki yerleik iletmelere kyasla kktr. Yeni bir iletmenin sahibi olarak ihtiyacnz olan mal ve hizmetlerden kk miktarlarda ok sayda sipari vermeyi tercih etmenizin iyi bir nedeni var. Bunu yapmak, nakit ak gereksinimlerini azaltr ve eski veya sresi dolmu envantere taklp kalma riskinizi azaltr. Ancak satc iin, sk sk kk siparilerinizi kabul etmek, size mal ve hizmet salama maliyetini byk lde artrr. Satclarn ou, zellikle toptanclar, ok kk marjlarla alrlar. Yeni bir mteri iin ok sayda siparii kabul etme ve yerine getirme maliyeti, bu tr bir ii krsz hale getirebilir. Bu nedenle satcnn nihai baarnza ve gelecekte deerli bir mteri olacanza inanmas ok nemlidir.

alanlar, yeni kurulan bir iletme iin ie gittiklerinde nemli riskler alrlar. Sadece start-up baarsz olmakla kalmaz, ayn zamanda start-up'larn nakit ak sorunlar sklkla cretlerin ge denmesine veya tamamen karlmasna neden olur. Bu kadar ok start-up'n alanlarna hisse senedi opsiyonlar ve hisse senedi ikramiyeleri sunmasnn bir nedeni de budur. Balang, u anda yksek maalar deyecek kadar nakite sahip deil, ancak baarl olursa, alanlar gelecekte dlleri paylaacak.

Yeni kurulan bir iletmeden satn alrken mteriler de benzer ekilde risk altnda olabilir. Balatma ileminin baarsz olmas durumunda, garanti sorunlar, bakm veya rn ykseltmeleri iin bavuruda bulunulamaz. Bu risk, startup'n rn veya hizmeti mterilerinin ana iini etkilediinde zellikle iddetlidir. rnein, San Antonio Bed & Breakfast

ani etki. Ancak, kaybedilen ii telafi etmek iin yalnzca bir veya iki sat yapmanz veya bir veya iki yeni mteri almanz gerekiyorsa, kaybedilen marj yenileme sorunu ok daha kolaydr.

? Yerleik mterilerle ie balayn: Yerleik mterilerle ie baladnzda, hemen nakit girileriniz olacan bilirsiniz. Balamadan nce sadk mteriler elde etmenin temel olarak yolu vardr: (1) Yeni iinizi, mevcut ivereninizin iinden bir yan rn olarak balatabilirsiniz. (2) vereninizle zellikle rekabete girmek iin bir i kurabilirsiniz. (3) Veya, ivereninize veya dier yerleik iletmelere alt szleme yapmak iin bir i kurabilirsiniz.

(1) Blnme oluturmak, her lekten ve geliimin her aamasndaki iletmeler tarafndan yaplan olaan bir i uygulamasdr. "Temel olmayan" faaliyetlerden kurtulmak iin baz blnmeler yaratlr. Temel olmayan faaliyeti elden kararak, ana firma sermaye gereksinimlerini azaltr ve ynetimin geri kalan ilere daha sk bir ekilde odaklanmasn salar. Dier blnmeler, ebeveyn frsat kovalamak iin ilgiden veya kaynaklardan yoksun olduunda ortaya kar. Devre d braklarak, balang, ebeveyninkiler dndaki kaynaklara eriim salayabilir.

(2) Mevcut ivereninizle rekabete girmek de yaygn bir uygulamadr. Tabii ki, bu neredeyse her zaman krgnlklarla sonulanr ve genellikle ticari srlar, fikri mlkiyet haklar ve szleme hkmlerinin ksaltlmas konularnda davalarla sonulanr. Zor etik kararlar vermek zorunda kalacaksnz. Hukuki adan bakldnda, iveren ile alan arasndaki szleme, ie alndnz grevleri yerine getirmeniz karlnda tm cret ve dier menfaatlerin denmesi ile yerine getirilmi olur. Aksi belirtilmedike, ne taraf, ne iveren ne de alan bu deiimin tesinde ykml deildir. Ancak u sorular o kadar kolay yantlanamyor: (1) stihdamnz daha sonra yeni bir i kurmak iin kullanlabilecek mterilerle ilikiler kurmak iin kullanmak etik midir? ve (2) vereniniz tarafndan verilen eitim ve retim yoluyla edindiiniz bilgi ve beceriyi, ivereninizle rekabet eden ilere girmek iin kullanmanz etik midir?

(3) Mevcut bir iletmeye taeronluk hizmetleri vermek, bir blnme yapmakla rakip bir i kurmak arasnda bir yerdedir. Genellikle szlemeli hizmetler arasnda sat, temizlik hizmetleri, muhasebe, aratrma ve rn gelitirme yer alr. Szleme ilikisinin ie balamadan nce kurulmas yaygn ve kabul gren bir uygulamadr.

? "Hikayenize" gven oluturun: Gven oluturmak, tm start-up'larn baars iin esastr. Tedarikileri, alanlar ve en nemlisi mterileri iletmenin u anda baarl olduuna ve gelecekte de baarl olacana ikna edebilmelisiniz. nsanlarn potansiyel bir "kaybeden" ile ilikilendirilmesinde anlalr bir isteksizlik olmasnn yan sra mteriler, satclar ve alanlar, bilinmeyen ve kantlanmam bir start-up ile i yaparak risk alrlar.

Satn almlarnz nakit olarak yapsanz bile, tedarikiler genellikle yeni kurulan irketlerle almak konusunda isteksizdir. Yeni iletmelerin ou, ayn sektrdeki yerleik iletmelere kyasla kktr. Yeni bir iletmenin sahibi olarak ihtiyacnz olan mal ve hizmetlerden kk miktarlarda ok sayda sipari vermeyi tercih etmenizin iyi bir nedeni var. Bunu yapmak, nakit ak gereksinimlerini azaltr ve eski veya sresi dolmu envantere taklp kalma riskinizi azaltr. Ancak satc iin, sk sk kk siparilerinizi kabul etmek, size mal ve hizmet salama maliyetini byk lde artrr. Satclarn ou, zellikle toptanclar, ok kk marjlarla alrlar. Yeni bir mteri iin ok sayda siparii kabul etme ve yerine getirme maliyeti, bu tr bir ii krsz hale getirebilir. Bu nedenle satcnn nihai baarnza ve gelecekte deerli bir mteri olacanza inanmas ok nemlidir.

alanlar, yeni kurulan bir iletme iin ie gittiklerinde nemli riskler alrlar. Sadece start-up baarsz olmakla kalmaz, ayn zamanda start-up'larn nakit ak sorunlar sklkla cretlerin ge denmesine veya tamamen karlmasna neden olur. Bu kadar ok start-up'n alanlarna hisse senedi opsiyonlar ve hisse senedi ikramiyeleri sunmasnn bir nedeni de budur. Balang, u anda yksek maalar deyecek kadar nakite sahip deil, ancak baarl olursa, alanlar gelecekte dlleri paylaacak.

Yeni kurulan bir iletmeden satn alrken mteriler de benzer ekilde risk altnda olabilir. Balatma ileminin baarsz olmas durumunda, garanti sorunlar, bakm veya rn ykseltmeleri iin bavuruda bulunulamaz. Bu risk, startup'n rn veya hizmeti mterilerinin ana iini etkilediinde zellikle iddetlidir. rnein, San Antonio Bed & Breakfast Dernei, dernein yeleri iin web tabanl bir uygunluk ve rezervasyon hizmeti gelitirmek ve srdrmek iin yeni kurulmu bir iletmeyle szleme yapt. Balatma, 2001'deki dot-com iflas srasnda baarsz oldu. Daha sonra sistemle ilgili sorunlar ortaya ktnda, bunlar zecek kimse yoktu. Sistem karmakt ve kaynak kodu anlalmazd. Sonu olarak dernek, yelerine deer salayan temel bir hizmeti kaybetti.

Hikayenize gven ina etme konusu, bir yakalama-22'dir. Mteriler, satclar ve alanlar giriimciye ve iletmeye gvenmiyorsa, basite i yoktur. Ancak bir i olmal, yoksa mterilere, satclara ve alanlara ihtiyacnz olmaz. Yeni kurulan bir iletme iin gven ve meruiyet oluturmann birka yolu vardr ve bunlar Blm 2'de ayrntl olarak aklanmtr. i baarsz. Temizlik konusunu i gerei yapan restoranlar, konaklama iletmeleri, berberler, gzellik salonlar ve dier iletmeler ruhsat alabilir ve denetim yapan sektr gruplarna katlabilir. Lisanslarn ve denetim sertifikalarnn grntlenmesi, en azndan minimum standartlar karladnza dair gvence salar. retim iletmeleri ve inaat iletmeleri, tasarm ve inaat ayrntlarn onaylamak iin mhendisleri ie alabilir. Garanti hizmeti, bu tr hizmetleri salama konusunda uzmanlam bamsz bir irkete yaptrlabilir. rnlerin ve hizmetlerin zamannda teslim edilmesini ve faturalarn, cretlerin ve kredi demelerinin zamannda denmesini salayan i prosedrlerini titizlikle srdrmek, zamannda, start-up'a gvenilmesini salayacaktr.

Bu gstergelerden bir veya daha fazlasna sahip olmayan birok iletme baaryla oluturulmutur. Tm bu zelliklere sahip olmasna ramen pek ok start-up iletmenin baarsz olduu da bir gerektir. Bu tr baarlar ve baarszlklar arasndaki fark neyin oluturduunu kimse bilmiyor. Bazlar, baarl iler yaratan insanlarn vazgeilmez zelliklerinden birinin, ii yrtme kararll olduunu dnyor.

YALIN Giriimci Yntemler

u anda popler olan "yaln balang" fikrini okumu veya duymu olabilirsiniz. "Yaln", sermaye gereksinimlerini azaltabilen ve sonu olarak bir giriimin finansal riskini azaltabilen bir dizi denenmi ve dorulanm yntemin en son addr. Benzer nykleme kavramn Blm 5'te tartmtk. nyklemenin "balang sermayesi snrl olduunda, istenen i amalarna ve hedeflerine ulamann yollarn bulmak" iin yntemler ierdiini hatrlyorsunuz. Hem yaln operasyonlar hem de nykleme, temel fikre dayanr ve bunlar paylar:

1. sraf etmeyin, istemeyin. Bu dncenin, Shakespeare henz 12 yandayken 1576 tarihli bir kitapta yer almas, bu son modann ne kadar eski olduunu size anlatr. sraftan kanmak, bunu baarmann bariz yollarndan biridir, ancak bir eyi kiralamak yerine dn almak ve satn almak yerine kiralamak da yledir. Daha eski ama cretsiz bir dizst bilgisayarla yetinmek, yapabileceiniz her kurutan tasarruf etmek gibi baka bir rnek olabilir.

2. Oluturun, standartlatrn, tekrarlayn. Shakespeare ile aa yukar ayn zamanlarda, Venedik'teki gemi yapmclar standart paralardan yaplm bir gemi yarattlar. Sonraki gemileri oluturmay ok daha hzl ve kolay hale getirdi. Bunu, mteri istemek iin bir form mektubu hazrladnzda, binlerce kiinin indirebilecei bir cep telefonu uygulamas oluturduunuzda veya tasarruf etmek iin toplu olarak satn aldnzda yaparsnz. Baz firmalar en nemli zelliklerini standartlatrarak, rnein franchise restoranlarnda mterilerin satn aldklar her yerde ayn sonucu almalarn salar. En nemli zellikleriniz benzersiz bir ekilde oluturulmusa, standartlatrmay iinizin destekleyici, tekrar eden ynlerine uygulayarak yine de fayda salayabilirsiniz.

3. letiimde kaln. Yaln start-up'n merkezinde mterinize yakn olmaktr. rnnzn veya hizmetinizin iini yapp yapmadn bilmenize yardmc olur. Sorunlar dzeltebilmeniz iin sizi daha erken uyarr ve genel olarak iyi bir i uygulamasdr. Mteriler ve ihtiyalar deiir ve ayak uydurmak iin iletiim halinde olmanz gerekir. Neyin gerekli olduunu rendike, rnnz veya hizmetinizi ihtiyalara en uygun ekilde ayarlayn. ou cep telefonu uygulamas birka haftada bir gncellenir. Bunun nedeni, uygulama yapmclarnn hatalar veya aksaklklar rendike bunlar dzeltebilmeleri ve dzeltilmi srm kullanclara ulatrabilmeleridir.13

Gnmzn yaln balang ve nykleme, i kurma ve operasyonlarn tm ynlerinde yaratclk ve yenilikilik ihtiyacn vurgulamaktadr. Yaln giriimin modern babas Eric Reis yle yazyor:

start-up'lar "minimum geerli rn retmeye" almal, bunu deme yapan mterilere gndermeli, baarsn lmeli, renilenleri rn iyiletirmek iin uygulamaldr. rn firmadan ayrlmadan nce sorunlar kontrol eden daha eski bir kalite kontrol modeli vardr ve gvenliin bir sorun olduu durumlarda gidilecek en iyi yol budur. Ancak dier birok rn veya hizmet tr iin minimum geerli rn yaklam daha iyidir.

Hikayesi bu blm balatan Thomas Caldbeck, yaln yaklamn birok ynn rnekliyor. Baar iin gereken temel ynetim becerilerinde uzmanlaana kadar ie balamad. Garaj, kamyoneti ve evindeki bo bir yatak odas i yeri haline geldi. Ancak bu hizmet iin bir mteri elde edildikten sonra ek i alanlarna ald. Bu ekilde Tom, byme iin fon salamak zere gelirlere gvendi. Yapt iten memnun olmalarn salamak iin mterilerle yakn temas kurdu. Balang iin kendi fonlarn kulland ve kamyonu ve ekipman iin banka finansman kullanarak bunlarn deerini artrd. Sadece fiilen tamamlanan i iin cret alan yar zamanl alanlar ve taeronlar, alan ihtiyacn karlad.

Yeni giriiminiz dorudan bir rakip olmayacaksa, mevcut ivereniniz yardm salayabilir. Genellikle, UltimateKeychains.com rneinde olduu gibi, start-up kurucusunun mevcut istihdamnda yaplan almalardan yeni bir rn veya hizmet fikri doar. Bununla birlikte, iveren, frsat deerlendirmekle ilgilenmeyebilir. Bu gibi durumlarda, start-up, iverenin aktif destei ile pekala ilerleyebilir.

Mevcut Bir letmeyi Satn Alma

Kk iletme ynetimine girmenin en yaygn ikinci yolu, var olan bir iletmeyi satn almaktr. Mevcut bir iletmeyi satn almann, yeni bir irket kurmaya gre nemli avantajlar vardr. Bununla birlikte, bir i satn almann kendine zg riskleri vardr.

Mevcut Bir letmeyi Satn Alma Avantajlar

Mevcut bir iletmeyi satn almann baz avantajlar vardr:

? Yerleik mteriler annda sat ve nakit girii salar. letme zaten baarl olduu iin, rn ve hizmetlerinin karl bir ekilde ilemesi iin yeterli talep olduunu kantlamtr.

? sreleri, mevcut, faaliyet gsteren bir iletmede zaten mevcuttur. Bu, alanlar ie alma, satc bulma, muhasebe sistemleri kurma ve retim sreleri oluturma ihtiyacn ortadan kaldrr.

? Bir i satn almak, genellikle yeni bir irket kurmaktan daha az nakit harcama gerektirir. Satc genellikle iletmeyi satn almanz mmkn klan finansman salar.

Mevcut Bir letmeyi Satn Alma Dezavantajlar

Mevcut bir iletmeyi satn almann dezavantajlar unlar ierir:

? Deneyiminize, becerilerinize ve eitiminize uygun baarl bir sat ii bulmak zor ve zaman alcdr.

? Kk bir iletmenin deerinin ne olduunu belirlemek ok zordur. Kk bir iletmenin deeri asla kesin olarak bilinemez. Analizlere, karlatrmalara ve tahminlere gvenmelisiniz.

? Mevcut yneticiler ve alanlar deiime direnebilir. alanlar, artan kar salayabilecek yeni i yntemlerine, prosedrlerine ve srelerine uyum salamaya ikna etmek ok zor olabilir.

? letmenin itibar, gelecekteki baarnn nnde bir engel olabilir. Satclar genellikle iin sahip olduu sorunlar size anlatmaktan ekinirler. letme sahipleri, satclar ve mterilerle gemiteki anlamazlklar ve davalar tartma konusunda zellikle hassastr.

? Teknolojideki deiiklikler nedeniyle i dyor olabilir. ? Tesisler ve ekipman eski olabilir veya byk bir onarma ihtiya duyabilir.

Birden fazla kaynak kullanarak doru ii bulma ansnz byk lde artracaksnz. Baz aramalar yapn: komisyoncularyla iletiime gein ve kendi anz kurun. Gazete ve dergilerde ve internette satlk i ilanlarn aktif olarak okumalsnz. vereninize iinin satlk olup olmadn sormay dnebilirsiniz. Her iletmenin yeterince yksek bir fiyata satlk olduunu unutmayn. lgin bir iletme duyarsanz, sahipleriyle iletiime gein ve onu satn almak iin ne gerektiini sorun.

Komisyoncular, genellikle nihai sat fiyatnn bir yzdesi olan bir cret karlnda iletmelerin reklamn yapar ve satn kolaylatrr. ou eyalette, komisyoncularn yalnzca satcnn karlar iin almasn ve mmkn olan en yksek sat fiyatn elde etmesini gerektiren yasalar vardr. Bu, komisyoncu ve sizin aranzda bir kar atmas yaratr. Komisyoncu en yksek fiyat almaya alyor. En dk seviyeye ulamaya alyorsun.

Broker hizmetlerinin kalitesi mkemmelden tamamen dolandrcla kadar deiir. Sadece birka eyalette herhangi bir eitim veya lisans gereklilii vardr, ancak Illinois gibi baz eyaletler ticaret komisyoncularnn basit bir form doldurarak kaydolmalarn zorunlu klar. Komisyoncular tarafndan yanl beyan ve dolandrclk sulamalar i basnnda yaygndr.

A oluturma, satlk iletmeleri bulmann mkemmel bir yoludur. ou iletme her an satlk olsa da, rekabet nedeniyle ou iletme sahibi bunu aka sylemek istemez. Mteriler, satclar ve alanlar byk olaslkla kendilerini tehdit altnda hissedecekleri iin, satlk bir iletmenin ak bir ekilde reklamn yapmak, gelir kaybna, satclarn kredisine ve kilit alanlara yol aabilir. Bu nedenlerden dolay, iletme sahiplerinin sat yapma niyetlerini yalnzca sektrdeki ve toplumdaki gvenilir srdalarna bildirmesi yaygn bir durumdur. Avukatlar, bankaclar, muhasebeciler ve sigorta acenteleri, yalnzca sizin takdirinize gvenebileceklerini bildikleri takdirde size bilgi vereceklerdir. Dier i adamlarna bir i satn almakla ilgilendiinizi syleyerek genellikle salam ipular elde edebilirsiniz.

Var olan her endstri iin bir ticaret gnl vardr. Morg iindeki insanlar, Embalmer ve Amerikan Cenaze Direktr ile yaknlayor. Yedek pencere endstrisi Fenestration'a bakar. Elektrikli tabela endstrisi, Signs of the Times tarafndan canlandrlyor. l ve ryen hayvanlar ileyerek kullanlabilir rnler haline getiren insanlar, Render dergisini sindirirler. naat sektr Rock and Dirt'i aratrr. Ne tr bir i dnrseniz dnn, bunun iin bir dergi var. Hepsinde satlk i ilanlar var.

nternette ayrca satlk iletmelerin reklamn yapan ok sayda site vardr. Google'da "i" anahtar kelimesi ve "satlk" ibaresi kullanlarak yaplan bir arama, 38 milyondan fazla sayfann listelenmesiyle sonuland. Bu kitap iin yaplan aratrma srasnda incelenen reklamlarn hibiri, reklam yaplan iletmenin adn veya tam yerini vermiyordu. Bunun yerine, sitelerin ek bilgi alabileceiniz eitli yollar vardr. Bazlar, daha fazla bilgi talep edebileceiniz bir balant salar. Arayabileceiniz ok az sayda listelenen telefon numaras. Dierleri ye olmay ve eriim iin cret demeyi gerektirir.

Mevcut ivereniniz muhtemelen sektrnzdeki satlk iletmeler hakknda hazr bir bilgi kaynadr. Kk iletmelerin yneticilerinin ou, rnein Ticaret Odas, Rotary, Kiwaniler ve toplantlar yapan ve kaynak salayan dier gruplar gibi resmi ve gayri resmi i adamlar gruplarnn yeleridir. Ayrca, ivereninizin muhtemelen blgedeki rakipler ve satclar hakknda bilgisi vardr. UltimateKeychains.com rneini unutmayn; ivereniniz de kendi iini satmak isteyebilir.

Giriimcilik Frsatlarn Aratrmak:

Durum Tespiti Gerekletirme

Satn almak istediiniz bir iletme bulduunuzu varsayalm. iniz yeni balad. Uygun bir iletme bulmak, srecin yalnzca ilk ve en kolay admdr. Bir i satn almak, evlenmeye ok benzer; girmesi kolaydr, ancak kt sonulanrsa kmas ok zordur. Artk o "mkemmel" ii bulduunuza gre, bunun gerekten uygun olup olmadn anlamak iin kapsaml bir aratrma yapmalsnz. Amerika Birleik Devletleri'nde yksek dzeyde dzenlemeye tabi olan konut gayrimenkulnn aksine, iletme satclarnn yasal olarak bozulma veya eksiklikleri aklamalar zorunlu deildir. Amerika Birleik Devletleri dndaysanz yasalarnz farkl olabilir. rnein, Kanada'da iletmelerin 200.000$'dan daha dk bir fiyata sat sk bir ekilde dzenlenmitir. 200.000$'n zerindeki satlar hibir ekilde dzenlenmemitir. Amerika Birleik Devletleri'nde olduu gibi, iletmeyi tam olarak aratrmak ve deerine ilikin kendi bamsz deerlendirmenizi yapmak sizin sorumluluunuzdadr.

Durum tespiti, bir iletme satn almann tam ve eksiksiz sonularn belirlemek iin yaplan aratrma srecidir. Durum tespiti srecinde, iin her yn titiz bir ekilde incelenir. Hibir ey hafife alnmaz. Kant olmadan hibir beyan kabul edilmez. Kantn kendisi irket dndaki kaynaklarla dorulanmtr. Uygun bir ekilde durum tespiti yapmak, baarszlk riskini en aza indirir ve iletmenin gl ve zayf ynlerini belirleyerek baar olasln en st dzeye karr.

Bir iletme satn alndnda, izlenmesi gereken net bir adm sras vardr:

1. letmenin satclaryla kapsaml grmeler yapn. 2. letmenin mali raporlarn ve dier kaytlarn inceleyin. 3. letmenin sitesinde (veya sitelerinde) kiisel inceleme yapn. 4. letmenin mterileri ve tedarikileriyle grn. 5. Satn alma iin ayrntl bir i plan gelitirin. 6. plan projeksiyonlarna dayal olarak i iin uygun bir fiyat pazarl yapn. 7. i satn almak ve iletmek iin yeterli sermaye elde edin.

lk be adm birlikte durum tespiti srecini oluturur.18 hukukunun temel ilkelerinden biri, ihtar emptor veya "alcnn dikkatli olmasna izin ver"dir. Bu, u anlama gelmiyor

bir satcnn size i hakknda zgrce yalan syleyebilmesi. Kastl olarak yanl beyanlar davalara yol aabilir ve dolandrclk olarak yarglanabilir. Ancak, satcnn belirli beyanlar dnda, iin durumunu ve gereklerini anlamaktan siz sorumlusunuz. Bu bir tr "sorma - syleme". Doru sorular sormazsanz, satcnn size doru cevaplar verme ykmll yoktur. Bu nedenle, alc olarak, iin u anda nasl yrtldn belirlemeli ve satcnn varlklarn, borlarn, finansal performansn varl ve deeri ve iin durumu ile ilgili beyanlarn dorulamanz (veya rtmeniz) gerekir.

Durum tespiti iki ana hedefi vardr. lk olarak, herhangi bir suistimali bulmaya alyorsunuz: (1) mal sahipleri veya yneticiler tarafndan yaplan dolandrclk; (2) yanl muhasebeletirilmi gelirler veya giderler gibi satclarn yanl beyanlar; ve (3) bekleyen veya tehdit altndaki x'ler dahil olmak zere eksik bilgiler. kinci olarak, verimsizlikleri, fark edilmeyen frsatlar, israf ve yanl ynetimi bulmaya alyorsunuz. lk hedef, iletmenin deerini ve satn almann tavsiye edilebilirliini byk lde etkileyen bilgilerdir. kinci hedef, yeni bir sahip olarak deerini artrmak iin nasl deiiklikler yapabileceinizdir. Her iki hedef de size mzakere avantaj salayabilir.

Aldnz ilk bilgi genellikle bir dizi finansal tablodur. Bunun byle olmasnn drt nedeni vardr: (1) satcnn genellikle mali tablolar vardr ve bunlar salamak iin ok az ek maliyete maruz kalr, (2) bir i adam olarak siz, byk olaslkla mali tablolara ainasnz ve yararl bilgiler elde edebilirsiniz. Bunlardan, (3) finansal tablolar, bankaclar ve yatrmclar tarafndan ii temsil ettii kabul edilir ve (4) finansal tablolar, gelecekteki i sonularnn gstergesi olarak kabul edilir.

Mali tablolar (1) bir bilano, (2) bir gelir tablosu ve (3) bir nakit ak tablosu iermelidir. En az son be yl iin federal ve eyalet vergi beyannamelerini de incelemelisiniz. Ortaklk, anonim irket veya limited irket bilgi formlar da incelenmelidir. Satc tarafndan veya satc iin hazrlanan herhangi bir mali tabloya pheyle yaklalmaldr. Grdnz baz mali tablolar, iletme dndaki profesyoneller tarafndan titiz incelemelere tabi tutulmu olacaktr; bazlar 15 Nisan gece yars sahibi tarafndan zerini izmi olacak. nandrc olmas iin, ifadelerin d kaynaklar tarafndan dorulanmas gerekir.

Gelir tablosunu incelerken, gelir ve giderlerin tutarn ve zamanlamasn dorulamaya odaklanmalsnz. Kk iletmelerin gelir tablolarnn genellikle yanl beyan edildiinin farknda olun. Vergilerden kanmak iin mal sahipleri genellikle araba, ehir kulb yelii, seyahat ve hatta ev ofis giderleri gibi kiisel harcamalar iletmeden alr. te yandan, iletmeyi satmaya hazrlanrken, mal sahipleri en yksek kar gstermek iin gelirleri abartmak ve giderleri olduundan az gstermek iin motive olurlar.

Bilanoda yanllk olmas muhtemel kalemler maddi olmayan, yani fiziki varl olmayan, daha ok yasal hak ve ykmllkler olan eylerdir. Maddi olmayan duran varlklar, alacak hesaplarn, patentleri, lisanslar ve borlar ierir. Bilanoda talep edilen varlklar, var olduklarndan ve belirtilen deerin makul olduundan emin olmak iin incelenmelidir. dn alnan para veya hesaba satn alnan mallar iin borlar gibi ykmllkler gelecekte ekonomik deerden vazgemek iin yasal gereklilikler olduundan, riskiniz aklanmayan ykmllkler olacaktr. Senin sorunun, bir eyin yokluunu kantlamaya alman. Muayene tamamlandktan sonra, durum tespiti yoluyla kefettiklerinizi yanstacak ekilde ifadelerin miktarlarn, ieriklerini ve formatn ayarlamalsnz.

Durum tespiti srasnda finansal olmayan birok soruyu da yantlamaya almalsnz. letme neden satlk? Kilit alanlar kimlerdir? Ekipman ve kilit teknolojilerin eskime derecesi nedir? Firmann rn ve hizmetleri iin beklentiler nelerdir? Firma makul olarak yakn gelecekte hangi frsatlara sahip olmay bekleyebilir?

1. Bu blme gre, kk iletme ynetimine girmenin 5 yolu nedir?

2. Bu blme gre, i kurma baarsn artrmann 12 yolu nelerdir?

3. Giriimcilerin yeni iler aarken kullandklar baskn yntem nedir?

4. Bir franchise'n en byk avantaj nedir?

5. Bu blme gre, hangi dergi size bir franchise satmaya istekli iyi bir franchisor kaynadr?

6. Potansiyel bir franchise sahibi olarak noktal izgiyi imzalamadan nce hangi iki belgeyi dikkatlice incelemelisiniz?